各位同事：

                   大家好，金黃色的九月即將來臨，大家做好了詳細(xì)的銷售方案嗎？如果還沒有，可以參考以下幾方面------

         1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

         2.對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分

         3.市場機(jī)會與問題分析

         4.針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析

         5.針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

 　　產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到*效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品。要形成一定度，、美譽度，樹立消費者心目中的，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的*印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策略中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　根據(jù)計劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

        具體計劃由個人決定，另通知銷售部人員九月二日召開大型會議，請各位務(wù)必上午十點準(zhǔn)時抵達(dá)公司會議室，請勿缺席。

                                                                                            上海畢勝實業(yè)有限公司行政部